นี่คือ 4 ขั้นตอนที่กูรูระดับโลก ที่เราเต็มใจจ่ายเงินเพื่อศึกษากับเขาเป็นหมื่นเป็นแสน โดยที่ไม่รู้สึกว่าถูกเขากดดันให้ซื้อใช้

ซึ่งคุณก็สามารถทำได้เช่นกัน…. มาดูกันเลยครับว่ามันมีอะไรบ้าง?

สำหรับเครื่องมือในการวิเคราะห์ความการของกลุ่มเป้าหมาย ก็มีดังนี้ครับ

• โทรศัพท์ - ไม่ได้กวนนะครับ แต่การโทรไปพูดคุยกับคนที่มีลักษณะตรงกับกลุ่มเป้าหมายจริง ๆ ของคุณนี้แหละ ที่จะทำให้ข้อมูลที่ตรงไปตรงมามากที่สุด ถามเขาไปเลยว่าเขามีปัญหาอะไร ต้องการการช่วยเหลือในแง่ใดบ้าง
• Survey – การทำแบบสอบถามเพื่อถามกลุ่มเป้าหมายไปตรง ๆ วิธีนี้คุณอาจจะต้องมีของขวัญไปแลกักเล็กน้อย เพื่อจูงใจให้เขาตอบแบบสอบถามของคุณ ข้อควรระวังคือ... อาจมีคนที่ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายเข้ามาตอบด้วย ซึ่งอาจทำให้คุณวิเคราะห์ข้อมูลพลาดไปบ้างเล็กน้อย
• Pantip – Search หาเอาตามห้องต่าง ๆ ใน Pantip ได้เลยครับ เพราะมีคนมากมายมาพิมพ์เพื่อถามคำถามอยู่เป็นประจำ คุณดูว่าคำถามใดที่มีคนให้ความสนใจเยอะ ๆ นั่นก็เป็นสัญญาณบอกว่า คนกำลังสนใจในเรื่องนี้อยู่ และการอ่านกระทู้เหล่านี้ จะทำให้คุณเข้าใจความคิดของผู้คนได้มากขึ้นด้วย
• Buzzumo – เจ้าตัวนี้เป็นเครื่องมือวิเคราะห์ที่เจ๋งมาก เพียงเราพิมพ์เรื่องที่เราต้องการสอนลงไป มันจะช่วยวิเคราะห์ว่าทั่วโลกตอนนี้ มีคนที่พูดถึงเรื่องนี้ว่าอย่างไรบ้าง และหัวข้อไหนที่ได้รับการสนใจมากที่สุด รวมไปถึงคำถาม ที่คนชอบถามเกี่ยวกับหัวข้อดังกล่าว และด้วยความที่มันวิเคราะห์ได้ละเอียดมาก ๆ มันจึงมีค่าใช้จ่ายในการใช้บริการ (แต่แอบกระซิบว่า รุ่นน้องของผมคนนึงเป็น Partner กับ Buzzumo อยู่ ถ้าอยากใช้ในโปรพิเศษทักมาถามได้นะครับ)

เมื่อคุณวิเคราะห์ถึงปัญหาหรือความต้องการของเขาไปแล้ว ก็จะมาถึงขั้นที่ 3 ในการออกแบบข้อเสนอ

3. นำเสนอทางแก้ปัญหาที่เหมาะสม

เมื่อรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายคือใคร และรู้ว่าปัญหาของเขาคืออะไร ขั้นต่อมาคือการเลือกข้อเสนอที่จะแก้ปัญหาให้กับพวกเขาได้

เพื่อจะพาเขาไปสู่ผลลัพธ์ที่พวกเขาต้องการ

ขั้นตอนที่จะพาเขาไปสู่ทางออกคืออะไร?

เขาต้องมีความรู้อะไรบ้าง?

ให้คุณเขียนขั้นตอนทั้งหมดออกมา เพื่อที่จะร่างเป็นข้อเสนอของคุณ

Tips: สร้างข้อเสนออย่างน้อย 2 ข้อ

เวลาสร้างข้อเสนอ ผมแนะนำให้คุณสร้างข้อเสนออย่างน้อย 2 ข้อเสนอ

โดยเราจะใช้ข้อเสนอที่ 1 ไปใช้ในการดึงดูดผู้คนเข้ามาด้วยความสมัครใจ

และใช้ข้อเสนอที่ 2 เพื่อมอบให้กับคนที่ต้องการเรียนรู้กับคุณให้ลึกลงไปอีก

4. สร้างสินค้าหรือบริการ

พอคุณได้ข้อเสนอเรียบร้อยแล้ว ก็เปลี่ยนข้อเสนอของคุณให้ออกมาเป็นรูปแบบของสินค้าหรือบริการ

โดยคุณสามารถเลือกได้หลากหลายรูปแบบ

เช่น

• Audiobook
• Podcast
• eBook
• หนังสือเป็นเล่ม
• Online Course
• Membership Site

ทีนี้ ข้อเสนอที่ชัดเจนของคุณ ก็พร้อมออกไปทำหน้าที่ดึงดูดคนที่ใช่ขึ้นมาแล้ว

ซึ่งเราจะมาทำให้ข้อเสนอของคุณ มีความน่าสนใจมากขึ้น ด้วยเทคนิคในขั้นที่ 2

​