ขั้นที่ 2 - มีเรื่องเล่า

การเล่าเรื่อง คือวิธีที่จะเชื่อมโยง และดึงดูดให้ผู้เรียนสนใจและเปิดใจที่จะเข้ามาคุยกับคุณ

ดังนั้นในขั้นที่ 2 คุณจึงต้องเตรียมเรื่องเล่าที่น่าดึงดูด เพื่อให้ธุรกิจการสอนของคุณ สามารถดึงดูดผู้คนใหม่ ๆ เข้ามาได้มากยิ่งขึ้น

และเพื่อที่จะเล่าเรื่องให้ดีนั้น ผมมีเคล็ดลับในการสร้างเรื่องเล่ามาฝากด้วย!! 

ผมสรุปวิธีการสร้างเรื่องเล่าเป็น 3 ขั้นตอนง่าย ๆ ดังนี้ครับ

1. เลือกเรื่องที่จะเล่า

คุณไม่จำเป็นต้องเล่าประสบการณ์ทั้งหมดตั้งแต่เกิดจนมาถึงวันนี้ เพื่อจะทำให้คนรู้สึกเชื่อมั่น และสนใจที่จะเรียนกับคุณ คุณแค่ต้องเล่าเรื่องที่เขาสนใจในเวลานี้ก็พอ

ถ้ากลุ่มเป้าหมายที่คุณจะสอน คือคนที่ต้องการโปรแกรมสมองสู่ความสำเร็จ คุณก็หยิบเรื่องราวของคุณ ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับเรื่องนั้นก็พอ

และเพื่อที่คุณจะมีเรื่องเล่าเยอะ ๆ ให้คุณลิสต์ประสบการณ์บนเส้นทางของการเรียนรู้ของคุณออกมา

มันมีเรื่องราวช่วงไหนบ้าง เช่น ช่วงที่คุณไปพบกับอาจารย์ที่คุณชื่นชอบ, ช่วงที่คุณกำลังสับสนว่าจะเรียนอะไรดี, ช่วงที่คุณเครียดจนนอนไม่หลับ, ช่วงที่คุณทำเป้าหมายที่คนอื่นทำไม่ได้ จนสำเร็จลุล่วง

ลิสต์เหตุการณ์เหล่านั้นออกมาเป็นข้อ ๆ แล้วคุณจะรู้ว่า ที่จริงคุณมีคลังเรื่องเล่าเต็มไปหมด

2. ทำให้ฟังง่าย

คุณลองอ่านข้อความต่อไปนี้....

“เพียงคุณสร้างแรงสันสะเทือนที่สอดคล้องกับกฎ Quantum Physic มันจะทำให้คุณมี Vibrate ที่มีความถี่สูง และเมื่อหลังจากนั้น พลังจักรวาลอันยิ่งใหญ่จะถูกส่งผ่านคุณผ่าน Vibration นั้น และคุณจะเข้าถึงสภาวะ Self-Actualization และเมื่อนั้นความสำเร็จที่เหนือโลก ก็จะถูกจัดเรียงมาสู่คุณ”

อ่ะ!! ถามแบบตรงไปตรงมานะครับ...

ถ้านึกย้อนกลับไปเมื่อตอนที่คุณยังไม่ได้ศึกษาเรื่องศาสตร์ต่าง ๆ ที่คุณเรียนมาเนี้ย คุณจะคิดอย่างไร กับคนที่เดินเข้ามาและพูดแบบนี้กับคุณ?

“กินยาหน่อยไหม? ระงับประสาท จะได้หายบ้า!!”

ย้อนไปในวันนั้น คุณคงพูดแบบนี้ใช่ไหม

ใช่... วันนี้คุณอาจจะเข้าใจแล้วว่าข้อความที่อ่านไปมันช่างดูสมเหตุสมผล (แม้ผมจะเขียนเวอร์และมั่วไปบ้าง แต่คุณก็พอจะจับใจความได้)

แต่คุณอย่าลืมว่าคนที่คุณจะไปสอนเขาไม่รู้เรื่อง!!!

มันเหมือนคุณไปสอนกฎเรื่องฟิสิกส์ขั้นสูงที่เรียนในระดับปริญญาเอกให้กับนักเรียนอนุบาล!!!

เพื่อที่จะดึงดูดคนให้เข้ามา... คุณต้องเล่าเรื่องให้เป็น

และการเล่าเรื่องก็ไม่ใช่เรื่องยากอะไร แค่คุณมี Mindset ที่ถูกต้อง

ก่อนจะเล่าเรื่องอะไร เพื่อเชื่อมโยงไปถึงสินค้า บริการ หรือข้อเสนอของคุณ

คุณต้องนึกย้อนกลับไปถึงวันที่คุณมาพบกับ “ทางแก้ไขปัญหา” ที่คุณกำลังจะแบ่งปันนี้สิ

ในวันที่คุณยังเป็นมือใหม่ คุณได้ยินอะไร คุณรู้สึกยังไง อะไรที่กระแทกใจของคุณ

และทำให้คุณเดินทางเข้ามาสู่โลกของการพัฒนาตัวเอง จนมาเป็นผู้แบ่งปันในวันนี้

เล่าเรื่องโดยการย้อนกลับไปเป็นตัวเองในวันนั้น เก็บความรู้ที่คุณมีเอาไว้ก่อน

3. ใช้สูตรเพื่อสร้างความเร้าใจให้เรื่องเล่า

เมื่อมีหัวข้อแล้ว ขั้นต่อมา คุณจะต้องมีแนวทางในการเล่าเรื่องที่ดี ซึ่งมันจะช่วยให้การเล่าเรื่องที่ธรรมดา ๆ ดูมีความน่าสนใจขึ้นมากกว่า

ลองนึกถึงคนที่เล่าว่า... “วันนี้ ผมจะมาแบ่งปันเรื่องการดูแลสุขภาพ คือ ผมเองก็ดูแลสุขภาพมานาน คิดว่ามันดี วันนี้ก็เลยอย่างจะเอามาเล่าให้ทุกคนฟัง”

แต่ถ้าอีกคนที่เล่าว่า... 

“เมื่อ 3 ปีก่อน ในขณะลูก ๆ ของผมเดินเข้ามาหาผมที่โต๊ะทำงาน ผมก็วูบ และล้มลงจนหัวกระแทกบนโต๊ะ!! หมอบอกกับว่า... ผมจะมีโอกาสอยู่ได้อีกเพียง 6 เดือนเท่านั้น จากปัญหาสุขภาพ ตอนนั้นหัวใจผมแหลกสลายเหมือนตายไปแล้วตั้งแต่ยังไม่ถึงวันตาย

แต่ด้วยความที่ผมไม่ยอมแพ้ ผมพยายามศึกษาหาข้อมูลมากมาย จนผมได้ค้นพบศาสตร์ของการดูแลสุขภาพลึกลับ ซึ่งทำให้ผมเกิดเป็นคนใหม่ จากคนที่ทำงานจนเครียดและมีปัญหาสุขภาพ ผมพึ่งวิ่งจบ Full Marathon ที่โตเกียวมา หมอตรวจสุขภาพของผมและตกใจ เพราะว่าสภาพร่างกายของผม ทำงานเหมือนเด็กอายุ 18

และที่สำคัญผมเติบโตในหน้าที่การงาน ทั้ง ๆ ที่ทำงานเครียดน้อยกว่าเดิมได้ และวันนี้ ผมจะมาแบ่งปันให้คุณฟัง ว่า......”

คุณอยากฟังใครมากกว่ากัน?

การเล่าเรื่อง อาจจะสำคัญมากกว่าเรื่องที่คุณจะเล่าอีกนะครับ

เพื่อจะเล่าเรื่องได้ดี ผมมีสูตรในการเล่าเรื่องมาฝากดังนี้ครับ

1) สูตร Who, What, Why, How

​

นี่คือ สูตรการเล่าเรื่องที่เรียบง่ายและเป็นอมตะ ที่จะทำให้คนเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังสื่อสารได้ง่ายมากขึ้น

เริ่มต้นจาก บอกก่อนว่าคุณเป็นใคร? (Who)

คุณกำลังทำอะไร คุณกำลังจะพูดเรื่องอะไร? (What)

เรื่องที่คุณพูดมันสำคัญอย่างไร? (Why)

และเขาจะต้องทำอะไรต่อบ้าง? (How)

นี่เป็นรูปแบบการนำเสนอแบบง่าย ๆ แต่คุณต้องฝึกฝน เพื่อให้เกิดความคล่องแคล่วในการเล่า

2) สูตร Man in Hole Storytelling

สูตรนี้เป็นสูตรการเล่าเรื่องที่เป็นที่นิยมอย่างมาก ทั้งในบทหนัง Hollywood ที่คุณเคยประทับใจหลายเรื่อง

องค์ประกอบของการเล่าเรื่องแบบ Man in hole ก็คือ

1) คุณใช้ชีวิตอย่างมีความสุข ชีวิตปกติทั่วไป

2) คุณพบกับปัญหาบางอย่าง

3) คุณตกลงไปในหลุม ชีวิตย่ำแย่

4) คุณพยายามหาทางออก จนค้นพบไอเดียบางอย่าง

5) คุณพยายามปีนขึ้นไปจากหลุมนี้

6) คุณกลับมาสู่ชีวิตที่ปกติ ประสบความสำเร็จ และได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

เหมือนกับที่คุณดูหนัง ที่พระเอกมีชีวิตอย่างปกติสุข จนกระทั่งมีเหตุประหลาดเกิดขึ้นในวันหนึ่ง พระเอกของเราเข้าไปจมอยู่กับปัญหาชีวิตวุ่นวาย ในที่สุดพระเอกของเราก็ค้นพบทางออก เขาทุ่มเทอย่างเต็มที่เพื่อที่จะกลับมาสำเร็จอีกครั้ง และในที่สุดเขาก็ทำได้

เล่าเรื่องครั้งต่อไป ลองหยิบเอาสูตรการเล่าเรื่องเหล่านี้ไปประยุกต์ใช้ดูนะครับ

เมื่อข้อเสนอ และเรื่องเล่าพร้อมแล้ว ขั้นที่ 3 ผมจะบอกว่าคุณจะทำอย่างไรให้มีคนมาสนใจในข้อเสนอ หรือฟังเรื่องเล่าของคุณครับ