ขั้นที่ 3 - สร้างพลังดึงดูด

ขั้นนี้ผมไม่ได้พูดถึงการใช้พลังจักรวาลเข้าช่วย แต่ผมกำลังพูดถึงการที่คุณต้องมีบางสิ่งที่จะดึงดูดใจให้คนที่คุณต้องการทำง่านด้วย เดินเข้ามาหาคุณได้


ลองนึกภาพของคุณไปยืนตะโกนเพื่อเล่าสิ่งที่คุณอยากเล่าอยู่ตรงสี่แยกไฟแดงที่มีคนนับล้านเดินผ่านไปมาดูสิครับ...


คุณคิดว่าจะมีสักกี่คนที่หยุดและรับฟังสิ่งที่คุณพยายามเล่าบ้าง???  อาจมีอยู่ไม่กี่คน


แต่ถ้าคุณมีกระเป๋าสวย Premium ที่ Smart และเหมาะสมกับผู้หญิงทำงานยุคใหม่ วางไว้ที่หน้าร้านที่คนไม่ค่อยเดินผ่านเยอะมาก แต่เป็นย่านที่เต็มไปด้วยผู้หญิงวัยทำงาน


คุณคิดว่าจะมีคนหยุดดูและขอคุยกับคุณ เยอะกว่าที่คุณไปตะโกนอยู่กลางสี่แยกที่มีคนนับล้านไหม?


เป็นจิตวิทยาง่าย ๆ ครับ มันมีสิ่งล่อตาล่อใจอยู่รอบตัวเยอะมาก ๆ แต่ถ้าคุณมีสิ่งที่เขาต้องการจริง ๆ เขาจะหยุดและเริ่มสนทนากับคุณ


ก่อนที่คนจะเปิดใจเรียนรู้กับคุณ คุณต้องมีอะไรบางอย่างที่ดึงดูดความสนใจของเขาในตอนแรกก่อน ไม่ต่างจากการสร้างความประทับใจก่อนทำความรู้จัก และนำไปสู่การเริ่มคบกันเป็นแฟน


ผมไม่ได้พูดถึงการหลับตา และร้องขอให้จักรวาลดึงดูดคนมาให้คุณนะครับ

วิธีดึงดูดให้คนเข้าหาคุณ

นี่คือ 3 สิ่งที่ผมขอแนะนำ ให้คุณเอาไปใช้เพื่อดึงดูดให้คนที่ใช่

ให้ของขวัญ

ทำแบบทดสอบ

สอนฟรี

1. ให้ของขวัญ


พูดกันตรง ๆ ง่าย ๆ คุณต้องเอาของขวัญมาล่อครับ แต่ไม่ใช่ว่าคุณนึกอยากจะเอาอะไรมาเป็นของขวัญก็ได้นะ คุณต้องให้สิ่งที่เหมาะสมด้วย


ถ้าคุณจะสอนเรื่องการเล่นหุ้น แล้วคุณให้ของขวัญเป็นอุปกรณ์ดำน้ำ เพื่อดึงให้คนสนใจ มันก็อาจจะไม่เหมาะสมเท่าไหร่ (แต่ทำได้นะ ถ้าคุณมีกลยุทธ์ในการโน้มน้าว แต่ผมไม่แนะนำสำหรับการเริ่มต้น)


ต้องการดึงดูดคนเล่นหุ้น – ให้คู่มือการวิเคราะห์หุ้น ให้ทำกำไรแบบ Buffet

ต้องการดึงดูดคนสนใจเรื่อง The Secret – ก็ให้เคล็ดลับการใช้กฎแรงดึงดูด

ต้องการดึงดูดคนเล่นหวย – ก็ให้สูตรลับคิดเลขเด็ด (5555+ อันนี้เขียนขำ ๆ)


จะรู้ว่าให้อะไรดีก็ย้อนกลับที่ขั้นตอนการสร้างข้อเสนอ ที่ผมให้คุณสร้างข้อเสนออย่างน้อย 2 ขั้น นี่แหละครับโอกาสที่คุณจะได้นำมันมาใช้เพื่อเป็นของขวัญ


รูปแบบของของขวัญที่นิยม ก็คือ ทำเป็น ebook, mp3 files, หนังสือ, Audiobook, flash drive ฯลฯ

 

ขั้นตอนในการสร้างของขวัญ

  • พิจารณาว่าปัญหาที่สำคัญของคนที่คุณจะดึงดูดคืออะไร
  • เลือกข้อเสนอที่คุณสามารถแก้ไขปัญหาให้เขาได้
  • เลือกรูปแบบของของขวัญ
  • ตั้งชื่อให้ดึงดูดใจ อ่านแล้วรู้สึกอยากได้เลย
  • ผลิตของขวัญขึ้นมา


2. ให้ทำแบบทดสอบ


มนุษย์ชอบทำแบบทดสอบครับ ด้วยความอยากรู้อยากเห็น เราจะเห็นได้จากหน้า Facebook ที่คนชอบแชร์ผลของแบบทดสอบต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นแบบทดสอบบุคลิกภาพ แบบทดสอบทายใจ ฯลฯ คือมันทำงาน สนุก และเวลาที่ผลลัพธ์ออกมาตรงใจ มันก็ดูมีความน่าตื่นเต้น


ถ้าจากองค์ความรู้ของคุณ คุณสามารถทำแบบทดสอบบางอย่างเพื่อแยกประเภทของคนได้ อันนี้เด็ดมากกล้าบอกเลย


ผมเองเคยทำแบบทดสอบ “คุณเป็นคนแบบไหนในคน 4 ประเภท”


ผมสร้างแบบทดสอบง่าย ๆ ขึ้นมา และแบ่งคนออกเป็น 4 ประเภท พร้อมอธิบายว่าคนแต่ละประเภทเป็นอย่างไร ต้องพัฒนาเรื่องอะไรบ้าง


โพสต์นั้นได้รับความสนใจ และได้รับการแชร์ออกไปในวงกว้างมาก และด้วยการวางกลยุทธ์เพื่อให้คนตัดสินใจลงทะเบียนเรียนต่อ มันก็ส่งผลให้มีคนที่สมัครเรียนคอร์สของผมเกือบ 100 คน ในเวลาไม่ถึงเดือน!!


ถ้าใช้วิธีนี้ได้ ลองทำดูนะครับ


3. สอนฟรี


ถ้าของขวัญก็ไม่มีไอเดีย แบบทดสอบก็ไม่รู้ว่าจะทำอะไร ลองใช้เทคนิคนี้กันครับ

วิธีนี้เป็นวิธีที่ผมเห็นกูรูต่างชาติทำกัน และคนไทยบางคนก็เอามาประยุกต์ใช้แล้ว


วิธีการก็คือ

  • สร้างแบบฟอร์ม เพื่อถามว่า “ในเรื่อง....(ใส่ปัญหาที่คุณจะแก้).... ปัญหาที่สำคัญที่สุดของคุณคือ.........?”
  • สร้างลิงค์เพื่อให้คนเข้ามาตอบแบบสอบถาม
  • ประกาศว่าคุณจะทำสัมมนาออนไลน์ฟรี หรือแจกคู่มือแก้ไขปัญหา และให้เขาทำแบบสอบถามมา


วิธีนี้จะทำให้คุณสามารถดึงดูดคนที่มีปัญหาดังกล่าวเข้ามาตอบคำถามของคุณ และคุณยังได้รู้ปัญหาในแง่มุมที่ลึกซึ้งมากยิ่งขึ้นของเขาได้


เมื่อได้ข้อมูลมาแล้ว คุณก็สร้างหลักสูตรที่ช่วยแก้ไขปัญหาให้พวกเขาเหล่านั้นได้ และสอนครับ


วิธีการสอนก็สามารถทำได้หลายรูปแบบ เช่น

  • สอนผ่าน Podcast
  • สอนผ่านระบบ Webinar
  • สอนผ่านการเขียน Blog
  • สอนผ่านการเขียน eBook ให้


เรื่องรูปแบบที่คุณถนัด และเอาความรู้ที่คุณมีสอนให้พวกเขารู้จักความเชี่ยวชาญของคุณ


ตอนนี้คุณก็มีเครื่องมือพร้อมแล้ว สำหรับขั้นตอนสุดท้าย ขั้นตอนที่จะบอกคุณว่าคุณจะทำให้คนรู้จักคุณเพิ่มขึ้นได้อย่างไร

Copyright - Kitti Trirat.

>